Using return policies to elicit retailer information
von Arya, A./Mittendorf, B.
Behandelte Problemstellung:
Rücknahmerichtlinien im B2B-Bereich
Kurzzusammenfassung Ergebnisse:
Das Angebot verschiedener alternativer Rüknahmeangebote kann ein Produzent nutzen um den Händler Marktinformationen zu entlocken. Dieser hat einen Anreiz die Absatzchancen schlechter darzustellen, um einen niedrigeren Preis zu erreichen. Mit der Erstellung eines Angebotsets bestehend aus Angebotspreis und Rücknahmeerstattung wird dieser Fehlanreiz behoben.
Bibliographische Angaben:
Arya, A./Mittendorf, B. (2004): "Using return policies to elicit retailer information", in: The RAND Journal of Economics 35 (3), S. 617-630.
